电动车商家你hold住90后吗?

2017-03-21 21:58 王力电动车


   1. 前言

   90后,早已不再是大家眼中任性自我的小屁孩,从2012年起,每年将有700万90后大学生走出校园。“90后”的各种消费行为和心理会直接影响到其家庭成员,有权威网络调查数据显示,90后受访者中有70%的人表示家庭购买东西会听从自已的意见。90后的潜力大家都有目共睹,但他们的个性和特点也是棱角分明。要Hold住这样一群有想法有主见的消费群,电动车商家们还真得拿出自己的腔调来,不管是打感情牌、互动牌还是个性牌,总之就得有自己的特色。
 

   2. 让他们有个性,又能提前体验产品的特色

   (一) 彰显个性的稀缺营销。

   对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说,得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。如何制造稀缺?第一是限量;第二是限人。消费者乐此不疲,将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征,实现了情感沟通。
 

   (二) 亲身体验式营销。

“90后”由于购买动机冲动大于理智,如果商家在进行商品宣传时,能够使消费者充分的融入其中,亲身体验,那么能够更加容易的接受你的产品。亲身体验式营销更能激发他们的购买欲望,引导消费,刺激消费。体验营销形式比如采取功能体验。通过对产品的试用体验,将使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。或者采取娱乐体验。“90后”们喜爱娱乐、追逐娱乐。企业可将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中。同时“90后”是注重感受的一代,给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受,才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。
 

   3. 让他们记住品牌,又要让他方便购买

   (三)树立品牌意识,实施品牌营销战略。对于90后的消费者,他们对于新潮产品具有强烈的占有欲,但是并不是所有的产品,而是能够彰显时代特征的时尚产品,因此对于商家而言,加大广告宣传投入是必要的,特别是网络广告,逐渐提高产品的知名度,打造知名品牌。让90后消费者以购买到本公司的产品为荣,这样何愁产品没有销路呢!

   (四)销售渠道多样化,开展网络营销。销售渠道的宽广、多少直接关系着公司产品的市场占有率,因此商家应该广开渠道,多铺网店,特别是针对90后的“宅男、宅女”们,网络营销更是必不可少。90后喜欢去网上淘价格更便宜的相同款式的服装、化妆品、手机等电子产品。可以说80后、90后一代与其它年龄段的消费者最大不同就是购买方式差异,或者说他们更喜欢网上购买方式,因此千万不要忽视网络的巨大营销魅力。
 

   4.让网络成为品牌领导90后的新场所

   (五)树立“网络意见领袖”。90后虽然乖张,但始终脱离不了“万有营销定律”—旗帜作用。90后可能不听父母的话,但却可能会听“李宇春”的话,这就是最有趣的地方。90后是网络信息一族,相比起传统的消费者,他们的消费经验多来自网友的消费体验。所以只要从网络上抓住90后的心,或许你便能很好的抓住90后的商机,请时尚明星代言,进行大规模的网络攻势,如今像长腿偶吧、“星星”一族,似乎成为了90后疯追的对象,所以不管是何种品牌、何种环境下,一定要树立品牌“网络意见领袖”的形象。
 

   总之90后一代人作为一个独特的消费群体正在迅速崛起,他们的喜好、他们的心理特征以及消费意识都会影响着左右着当今这个时代的消费潮流趋势,只有不断了解他们的消费者心,才能把握市场前沿、在竞争激烈的市场中占有一席之地。


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